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心理說服術：鬼谷子教你如何說服別人





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說服別人的口才是一門技術，也是一門藝術。的確，無論處於何時，具有良好的口才，說服能力強的人，必然是各行各業的活耀人物。能幹的企業家必須具備這門技術。律師要運用這門技術雄辯，政治家要運用這門技術闡述自己的政見，教師、推銷員、演員????誰都離不開這門技術。但是，人的心理十分微妙，即使同樣一句話，也會因對方的情緒變化而得到不同的理解，給說服別人帶來障礙，那麼，我們怎樣突破別人的心理，順利地說服別人呢？

心理學家研究認為，在說服別人的時候，要順利說服別人，靠的不是淵博的知識，而是準確的掌握別人的心理。也就是說，要抓住他人的心理，困難之處不在於個人見識和表達能力，也不在於有沒有直抒己見的膽量，而在於能否看透對方的內心，並在此基礎上巧妙地提出自己的看法，說服對方，讓對方服從於自己的意願。心理學家的此一觀點與鬼谷子的觀點不謀而合。

「 鬼谷子」一書可能是最早有關心理說服術的專著。它是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特徵和心理活動規律的基礎上，論述、建議、協商、談判和一般交際技巧的一部書。在這部奇書中，鬼谷子提出了一套完整的心理說服術，這套說服術既是春秋戰國時代縱橫家們進行遊說的理論武器，也是他們自己對遊說經驗的總結和昇華。

其實，無論是「鬼谷子」的遊說之術，還是現代心理學的「心理說服術」，意義都是基本相同的。他們都是通過掌握對方的心理，來說服、戰勝對方的方法。古今中外，敗於這種戰術的人有很多，比如三國時被曹操斬首的楊修、被孔明罵死的王朗。同樣，一生成功於心理說服術的人也有很多，比如春秋戰國時期的二桃殺三士的晏平仲、諷齊王訥諫的鄒忌等。可見，心理學在說服對手是何等重要！

有鑒於堪稱中國千古經典的「鬼谷子」這部書的現實意義，我們特別將《心理說服術─鬼谷子教你如何說服別人》這部書隆重推介給廣大讀者。「鬼谷子」原文共分為十四篇，其中第十三、十四篇已經失傳，無從考究，幸運的是前十二篇完整地得以保留下來。本書在對「鬼谷子」前十二篇進行深入研究的基礎上，提出不同的觀點，並從多角度，全方位地對這部「中華第一說經」─「鬼谷子」進行了較為精確的詮釋和解析，並結合實際案例進行有系統而詳盡的闡述，生動而具體的講述了如何提高說話水準，增強說服能力的具體方法和實用技巧，使我們能更深切領略到心理說服術的思想精髓，用最簡單的方式找到成功的捷徑。



新聞分享



在世界歷史上，古希臘與古巴比倫、古埃及以及古代的中國是歷史上的四大文明古國。當古代中國的四大發明，埃及的金字塔風靡於世界的時候，古希臘的雕塑斷臂的維納斯在藝術造就上令世界人民耳目一新，半裸的維納斯成為女神，至今在人們心中仍備受追崇。

根據半壁江中文網報導，在古希臘的愛琴文化時期，以克里特島為中心，古希臘的建築、雕塑和壁畫開始出現裸體形象，直至古希臘進入荷馬時期，裸體的雕塑時有出現，到了古典時期，裸體藝術已經成為一種風尚，這個時期是人類裸體藝術創作的黃金時代。比如，女神維納斯的優美體態令人嘆為觀止，被法蘭西公民視為國寶。

在世人的的眼中是這樣描繪的：『她全身散發著一種至善至美的風韻，略呈鵝蛋形的臉盤上有著光潔的寬額，下弦月似的細柳眉，秀美的嘴唇，顯露出一種端莊純正，不卑不亢，不媚不俗的高雅氣質，袒露的胸脯高聳著一對女性的雙乳，顯示了女性的青春活力和獨有的風采。』

那麼，到底為何古代中國人民一直注重貞操，把裸體女人稱為下賤，假如走在大街上，有人沒穿衣服，肯定會有人說他是神經病。而在古希臘，卻對裸體藝術如此癡迷，裸體竟然如此風行？

相信宗教的人說，都是因為古希臘人信奉神靈，認為人間一切都是由神靈主宰，古希臘人醉心於神靈和神話在世界上是頂峰造極的。而古希臘的神靈多得遍地都是，有愛神、戰神、酒神、智慧之神、文藝之神、命運之神、復仇之神，甚至還有山川河流之神、風雷日月之神，等等。古希臘人對神靈的崇拜和祭祀是十分虔誠的，因此，在祭祀儀式上，古希臘人總是赤裸身體，情願向神靈坦誠地表達自己的所有，因此，裸體藝術自然而然地盛行起來。

從事軍事的人們說，在古希臘這塊古老的土地上，希臘人建立的城邦政體具有原始民主政治色彩，奴隸享有一定的自由，城邦制國家中的奴隸主常常透過對外侵略來增加財富和奴隸，因而古希臘戰火頻繁。為了抵禦外敵入侵，保家衛國，古希臘人英勇頑強。而無論是侵略還是禦敵，都需要強壯的體魄，因此，古希臘人自幼就經過嚴格的訓練，男子從七八歲開始就長期進行軍事操練，當然，奴隸主的訓練是殘酷的，為了防止奴隸外逃或比武時私帶武器，許多活動都是脫光衣服赤身裸體進行的，也因為這樣，裸體便成為一種習俗。

從事體育運動的人說，古希臘人沉迷於各種體育競技，一直延續到現在的奧運會。古希臘對體育競技是十分追崇的，連皇帝、貴族都牽頭舉行熱鬧非凡的體育競技運動。那些活躍於體育競技中的年輕人常常以肌肉健美、體魄強壯而博得觀眾的熱烈喝彩。而那些在體育競賽中身體健壯、技藝高強的小伙子往往成為女性垂青的目標，優勝者會被狂熱的觀眾視為英雄。因此，激動人心的體育競技成了古希臘年輕人從中發跡、名揚天下的最佳良機。因此，在古希臘，每逢盛大的體育運動，青年男女常常脫光衣服，顯露出健美的曲線來贏得更多的喝彩和人們的青睞。因此，裸體也就在古希臘風行。

從事性心理研究的人認為，古希臘人癡迷於裸體很可能是根源於人類性意識的展現和對生殖器的崇拜。古希臘裸體藝術中的裸體人物，一開始是偉岸的男子，後來出現了柔美的女性。裸體象徵著締造生命和無窮盡地繁衍後代，古希臘人對於生而為人所擁有的性以及生殖的能力自我欣賞和崇拜，也就絲毫不以展示裸體以及性器官為恥辱，反而懷著最樸素的虔誠畏懼之心。也因此，裸體在古希臘逐漸成為文明的標準，進行藝術的升華。

當然，也有人認為，裸體與氣候有關，從人類進化史上看，人類開始穿衣服並不是為了打扮，而是為了抵禦自然環境，比如過於寒冷人們會穿衣服保暖，而在古希臘，地中海得天獨厚的溫潤氣候，風和日麗，四季如春的自然條件使人們不穿衣服赤身裸體也不覺得寒冷。甚至有人認為，赤身裸體是為了顯示平等，人們穿著不同服飾顯示地位的貴賤，古希臘人十分注重平等的追求，覺得所有人都是平等的，身上不穿衣服，顯示出最原始的身體，人的高低貴賤以及各種身份差別在人們脫光衣服之後就不存在了。

同樣是文明古國，古代中國一直對赤身裸體帶著鄙視的態度，總是把淫邪和外遇或是紅杏出牆種種不滿訴諸在女性的裸體上。而在古希臘，卻十分癡迷於裸體，而且裸體是一種文明的標準。說起來匪夷所思，卻與宗教，與軍事，與體育競技，與性崇拜，甚至與氣候與追求平等有關，看來我們應該以健康的心態看待人類的文明史。



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